茅台的销售渠道模式？
1、现有的分销渠道结构
分销渠道层次：
分销渠道宽度：选择分销。
2、分销渠道策略分析
1、客户特点:以上分销渠道的客户大多对价格不敏感，更注重质量，无形中增加了茅台的价值
2、产品特点:茅台生产工艺特殊，出厂往往需要5年时间。
生产周期长，保证了茅台的价值和销量。
3、中间商特点：茅台的销售一般集中在高端商店，经销商一般控制茅台的零售单价，受总部影响较小。因此，茅台的溢价利润几乎集中在经销商手中。
4、竞争特点：茅台一般与五粮液等高端白酒一起销售，以保证其销售规模。
5、企业特点：贵州茅台有限公司规模大，辐射能力强，但缺乏渠道销售经验，营销不足。
茅台，八个营销，什么时候提出？
茅台的“八大营销体系”主要是指工程营销、文化营销、事件营销、服务营销、网络营销、情感营销、诚信营销和个性营销。
茅台早在90年代末就提出了“工程营销”作为“八大营销”的重要组成部分。
