作为一名资深香烟用户，我希望我能为您提供更多关于白酒批发供应商推广方案的选择。我喜欢帮助你。别忘了关注中国白酒网的收藏（www.zgbaijiu.net），现在开始吧！
文本目录
白酒常用的促销方案有哪些？
散装白酒促销活动方案
2017年白酒营销计划模型
如何规划白酒促销活动？
如何撰写中秋白酒促销计划？
如何规划白酒节促销活动？
白酒常用的促销方案有哪些？
前言
高考招生宴会已成为全国普遍的习惯。每个家庭至少有两三张桌子和几十张桌子。高考宴会已成为个人团购白酒消费的重要组成部分，起着非常重要的作用。
首先，它可以在淡季提高白酒消费的市场销售；其次，消费者的口碑传播效果非常明显。同一地区或同学往往有模范趋势。口碑传播可以很好地刺激周边其他消费者；第三，高考和入学期恰好是白酒消费的淡季。通过对消费者活动的宣传和推广，可以提高消费者对xx产品和品牌的认知度，营造营销氛围，为即将到来的白酒消费旺季打下良好的市场宣传基础。
因此，谢师宴的运作不仅体现在促进淡季市场销售的效果上，更重要的是，它可以在市场上营造良好的消费氛围，在消费者之间创造良好的口碑传播，为实现xx热销做好基本准备。
活动主题
全国主题：“xx金榜名xxx”；“醇真师生情，快乐xx”。
具体副标题可根据活动政策制定。
如：品xx，中状元，游世博。
活动时间
20xx年6月7日-2014年9月1日
准备期:6月1日至6月6日:
传播期:6月7日至6月30日
活动对象
区域对象：20xx年全国高考考生家庭宴会活动。
联系对象：被录取的学生及其家长、教师。
活动内容
对核心消费者和普通消费者采取不同的促销方式，实现核心消费者消费xx，普通消费者选择红翻天或红精品。
1.核心消费者政策：
各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者的子女免费赠酒，不参与其他形式的促销活动；
2.状元特别政策：
为当地高考状元或考上清华北大的学生设立名生宴，免费赞助用酒；
3.一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)：
喜庆时刻套餐
购买3箱红精品，赠送150元的拉杆箱；
买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘；
购买红满天8箱，赠送价值XX元的XX...
(可根据当地资源赠送)...
活动执行
高考是中国最具影响力的事件之一，包括师生离别的悲伤、金榜的喜悦、世界家长的期望、新生对未来的憧憬。白酒是宴会不可或缺的一部分，谢师宴也是如此。即使用量远小于婚宴，也意义重大。本次宣传以尊重师生感情为重点，淡化商业利益，凸显红福春品牌的情感内涵。为红福春品牌形象的树立和品牌健康的长期发展做出贡献。
散装白酒促销活动方案
为您提供以下想法：1、免费试饮
吸引目标消费群体也是一种提高影响力的宣传手段
2，集点优待
吸引回头客，留住回头客，形成忠实消费者，稳定白酒销量
3.在村里举办一些与白酒有关的小型活动
吸引村民积极参与，从而在更大程度上带动白酒销量
4
捆绑销售
一次性购买一定量以上的散装白酒可以获得什么折扣或礼物？
2017年白酒营销计划模型
近年来，随着我国白酒产量的大幅增加，市场竞争日益激烈，尤其是在中高端白酒领域。
以下是我为大家整理的白酒营销方案。让我们看看！
白酒营销方案1
白酒市场竞争日益激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放状态，很少进行集约化栽培。
这为白酒企业的经营留下了有效的空间。只要企业能在这方面多下功夫，在市场运营的各个环节进行集约化培育，就能取得可喜的成绩和巨大的收获。
根据近年来的市场工作 经验 ，借鉴其他行业的经营方式，制定本白酒营销计划，供市场参考。
铺装：实施地毯式铺装方式
终端零售店有很多日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实施地毯式配送是一种非常有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业与经销商合作，主动将货物送达终端，通过实施地毯式配送，快速提高终端配送率。
(一)地毯式白酒营销方案的特点:
1、集中营销计划。
集中人力、物力、财力，实施地毯式营销计划进行配送，势头强劲，对每个地区都有很强的短期影响。终端客户和消费者很容易记住他们推广的品牌。
2、快速营销计划。
实行地毯式配送，配送时间非常集中，在目标区域高效快速地开发批发商和零售商。一个目标区域市场80%的配送一般不超过30天。
3、集中营销计划。
白酒营销采用地毯式配送方式 策划方案 ，在目标区域市场，食品杂货店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店、酒店、餐厅，即一家店、一家店，不留空缺，实现空间密集覆盖。
4、系统营销计划。
地毯式配送期间，工作系统细致，要求一步到位。
(二)白酒营销计划成功实施地毯式配送的关键:
地毯式配送只能成功，不能失败。
如果配送失败，将打击销售人员和经销商推广产品的热情，增加后续工作的难度。
要使地毯式配送成功，必须做好以下几点：
1、仔细挑选经销商
为了在短时间内快速将产品传播到零售终端，必须有经销商的合作，优先考虑经销商。同时，制造商与经销商合作，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的精神，要有学习欲望和丰富的销售经验。
在选择经销商时，要选择有终端管理意识、有发展愿望的成长型经销商。
营销策划 不能选择等客户上门的“坐”商。
2、制定明确的配送目标和计划
在“分销”之前，销售人员应进行现场调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特点，包括产品批发差价、付款支付方式和类似产品的推广 方法 ，掌握配送对象的分布情况，如消费趋势及其共性。
根据调查结果，制定详细的配送目标和计划，让销售人员有章可循。
具体说明以下项目：
A、在哪个区域铺货；
B、要花多少时间；
C、要铺多少点；
D、配送率应达到多少；
E、终端店的宣传应达到哪些标准；
F、各级客户的供货价格和分销优惠方式是什么；
G、预计配送产品的数量；
H、制定具体的 广告 和促销计划。
白酒营销计划在制定配送目标和计划时，应遵循以下规则：
★、明确。
“配送目标”不能笼统，必须具体明确。
比如:超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。
★、可达成。
合理分配人力、物力、财力，实现目标。
★、目标向导。
奖励标准是根据配送目标确定的。
在第一次“分销”时，重点是“分销”而不是销售，评估的主要标准是交易量（客户数量）。
为了提高销售人员的奖惩制度，提高他们的工作热情。
★、时间表。
确定各类客户完成“配送”的具体时间。
3、 店铺人员的选拔和培训
配送人员应具有丰富的经验、强烈的动力、熟练的销售技能和良好的口头表达能力。
配送前，对配送人员进行正式培训，避免配送过程中出现问题和负面影响，认真研究分析配送过程中可能遇到的各种困难，并做出相应的回应 措施 。
培训可以通过人员讨论和情景演习两种方式进行。
4、配送人员的组织分工
具体项目统筹安排，分工明确，统一指挥如下：
男～女 优～差 强～弱
5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销计划
⊙车辆的整体安排
⊙货源调度、产品出入库控制管理
⊙详细向客户解释，介绍
⊙收款、欠条登记
⊙卖点广告张贴
⊙争取最好的货架位置
⊙试用样品
⊙赠送促销物品
⊙口头调查
⊙了解竞争产品的情况
⊙搬缷货物
⊙填写铺装记录、铺装报表或铺装清单
⊙配送验收工作
6、 制定“分销奖励”政策
为了调动终端客户的积极性，减少配送的主要力量，有必要制定相应的配送奖励政策。
“配送奖励政策”不仅要有吸引力，还要避免负面影响，保持良好的价格秩序。
“分销奖励政策”有两个方面：
A、对终端客户的促销产品或根据订单量免费赠送一定数量
产品或物品的费用；
B、销售人员奖惩办法；
制定“分销奖励政策”时应注意的问题：
★分销奖励政策不能有漏洞
如果分销奖励政策不完善，一些客户可能会利用政策漏洞。
例如，“一箱送一瓶”活动的初衷是鼓励零售商提高零售店的“配送率”，但一些顾客可能会购买大量商品以赚取礼品利益， 因此，活动偏离了企业的初衷，白白增加了促销成本。
为了防止批发商降价“倾销”，最好在“分销”时赠送不能兑现现金的礼品。
★、避免低价购买的印象
在实施零售商优惠“配送”时，必须注意准确沟通，不要对零售商造成“低价”误解，否则会给经销商未来的发货工作带来障碍。
★、协调经销商
分销奖励政策由经销商实施，要求经销商有远见，不能侵占促销产品，使其实施。
7、 地毯式配送应有相应的广告支持
配合当地广告，引起终端兴趣，降低配送阻力，使配送工作顺利进行。
广告主要是低成本的商店横幅、跨街横幅、巨幅等。
8、 做好配送后期服务和跟踪管理
配送到位后，产品进入客户仓库。
必须及时回访，有效管理，才能进入正常的销售轨道。
回访通常在第一次后三四天内进行。
回访的目的是销售动态，让客户感受到你的关心，鼓励客户。
看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为今后推广思路的调整找到依据。
同时，加强理货工作，理货工作和分销一样重要。
店里每种产品都有很多产品，店主很难照顾到每一种产品，所以销售人员需要主动出击。
每家店每周至少理货一次，好的店每两三天理货一次。要把产品摆放整齐，把产品摆放在醒目的位置，和货架端子一样高，视线一样高，增加产品的可视性，给消费者强烈的视觉冲击，增加零售点的销量。
如果商品铺好了，就不会了再看一遍，这货就等于白铺了。
一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。
另一方面，如果产品下次分销，肯定会被零售商拒之门外，这意味着你为自己打破了退路。
促销:常年不断追求创新
促销分类：促销分为常规促销和特殊促销 渠道 促销和传统节日主题促销三大类
A、业主关心的批发商、零售商、超市、餐饮业的经济利润，应当从利益上考虑促销。
通过调查市场，了解其业务 其它 品牌利润，然后制定具体的促销政策，使其经营产品的利益大于其他同类产品。形式上，可以赠送与当地市场相关的畅销产品或实用产品。
由于礼品是批量采购，可以与商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。
如啤酒、饮料、电器、打火机等。
B、消费者推广的目的是让消费者获得意想不到的收获，增加消费者的乐趣。可以设计一些互动活动，让消费者在消费时参与活动 记忆力 ，带动二次消费。
C、服务员和销售人员，产品进入端后，需要通过服务员或销售人员向消费者推荐，因此需要给服务员和销售人员一定的好处，加强情感建设。
方法可以是实用的礼物或 收藏 价值小礼物，开展销售竞赛活动等。
特殊渠道推广：指机关、企事业单位的团购、会议、宴会等推广
机关、企事业单位可以赠送贵宾卡、免费消费，达到公关、引导消费的目的
宴会推广可以与专业酒店、大中型餐厅等联合开展，树立第一品牌的宴会酒形象。
传统节日主题推广：根据传统节日，开展不同主题的推广活动，提高产品知名度和品牌形象
白酒营销方案2
据文光会介绍，他创造的社会融合营销已应用于福建省最大的米香型白酒企业福建金丰酿酒有限公司，并取得了良好的业绩，也不断提升了金丰酿酒的品牌实力。在福建和粤、桂、赣、湘等传统米香型白酒市场逐步崛起，对金丰酿酒的发展产生了长远影响。
因此，在第五届中国葡萄酒市场论坛上与行业从业者特别分享。
随着社会共融营销的诞生，白酒在当今流行社区增添了另一个营销武器。
社区是一种不可忽视的力量
社区只是被认为是一个群体，但社区需要有一些自己的表现形式。
例如，我们可以看到，社区应该有一个社会关系链，不仅仅是一个群体，而是基于一个点、需求和 爱好 把大家聚在一起，我们认为这样的群体就是社区。
社区具有稳定的群体结构和相对一致的群体意识；成员具有一致的行为准则和持续的互动关系；成员具有一致行动的能力。
社区是一种不可忽视的力量。
近几年来，为了找到更方便、更有效的与消费者对接路径，不断有白酒企业进行社区营销试水。
今天，让我们来听听福建金丰酿酒总经理文光辉先生带来的最新研究成果，以及基于社区的新白酒营销工具——社会融合营销。
今天我想谈谈的一件事是社会金融营销。通常，我们可能会谈论大多数渠道营销。我今天不会谈论这方面。今天，我将讨论金融营销对整个行业的挑战。
2009年12月6日，安利华北西南区北京五棵松体育馆年会隆重举行。1.1万多名组织成员自费参加了年会 。
这是一个以安利为核心的有机统一的典型社区。
这么多人怎么召集？ 为什么它们来了？
我发现他们有三个原因：
1、因组织 文化 ：激励(激励弱者，放大标杆)、归属、依赖、信仰，他们形成社区，这是一种生活方式；
2、职业机会：构建自由、美丽、丰富、具体的成功；
3、由于产品消费：个人长期消费依赖和圈内持续消费利益。
为什么传统行业不能建立安利、平安、微信商务联盟、小米等组织？原因是没有形成消费、投资、研发、制造商整合，目前一般传统葡萄酒行业不会玩，没有时间玩，看不起玩，公司文化形式没有达到组织粘性，导致单向产品流通和沟通（制造商-渠道-消费者），所以往复循环。
所以，遇到这样的问题该怎么办？ 我们理解为需要建立一个新的受众互联网，战略原则总结为四个字：转变概念、做质量、建立信誉、建立组织。
社会融合营销需要几种概念和方法，具体如下。
社会融合营销的七个概念和七种方法
理念一:好的产品是一流的营销
方法一:做好产品的三个关键:1、质量门槛，安全感是所有模式的前提；2、产品个性，给消费者一个清晰美好的消费理由和体验；3、美化文化。
产品是1，其他是0，未来营销是体验式营销，所以好的产品是所有策略的基础，是优化营销成本的最佳策略。
但好的产品是成本，稀缺，是门槛，质量门槛是指研发投资、葡萄酒储存规模、工艺坚持、工业投资等背景要素，而不是说真实的原材料年份，也必须形成独特的基因，包括感官评价和文化载体创新。
我们研究了许多日本葡萄酒的指标和特点，我们应该同意日本葡萄酒车间工匠精神在产品质量和个性中的作用。
纵观我们所谓的创新，我们选择了捷径，这必然是昙花一现。例如，目前的“年轻”葡萄酒已经进入了创新的误解。与新时代的距离仅仅是包装吗？当然，不仅如此。销售推广只能解决第一次购买、第二次购买或连续购买问题。
那么，如何解决这些问题呢？我认为我们不应该虚构的卖点，加强质量内部控制标准，承担产品的时间成本，如金丰8万米系列，为了做一瓶好酒，单酒陈化和调味成型准备三年，为了追求独特的米香味，企业最终决定恢复传统的手工小罐酿造，所以面积必须扩大很多倍，随后的新征地将达到270亩。
其次，还有文化。我们正在努力寻找中国葡萄酒文化的美。我们在社交氛围中建立的不是功利主义文化，而是新鲜、温暖和共鸣。文化复兴也是工业繁荣的重要助推器。
目前，改革开放以来，中国的葡萄酒文化一直受到破坏。如何重建白酒文化之美是当务之急。我们离年轻消费者越来越远。当我们有好的产品时，我们必须重塑中国的葡萄酒文化。
理念二：先创造客户，再创造渠道
方法二:重点将渠道延伸到消费端，形成基础后拉动流通渠道
传统终端还是市场引擎吗？显然不是。传统渠道是由客户端的基本消费规模驱动和承载的。因此，我们应该明确：
1. 深度分销是客户，但客户营销不是团体购买，不是脸，不是回扣，不是权力，是建立信任和利益的互联，消费者社区扩张显然是传统葡萄酒企业的缺点，必须调整人才结构来适应客户营销，特别是组织社区发展路演等会议营销能力的过程。
2. 传统渠道的人口红利、人才断代、财务成本压力很大(管理、沟通、时间成本已超过正常费用销售率)。
经销商和制造商之间的问题是，每个人都无法承担品牌的时间成本、财务成本和人力资源成本。
理念三：社会传播优于媒体传播
方法三：调整沟通路径，利用媒体预算购买公共关系
在这里，我们必须首先考虑我们是想花钱买媒体还是建立联系。
我想调整沟通路径，用媒体预算购买公共关系。
例如，当时金丰通过证婚人进行了证婚酒活动➕结合证婚酒现场仪式礼品，将广告延伸到大型宴会现场，最终通过具有纪念价值的证婚红坛将广告延伸到客厅。证婚酒三个月内获得1200场婚宴，占婚宴份额的70%是典型的社会营销案例。
思想四:必须建立社会公信力
方法四:构建半径300公里的质量公信力
在这一点上，我们坚信公信力=销售力。
社会信誉，构建体验平台，定位核心战略，形成社会信任消费。
金丰提出了半径300公里的体验营销。在品牌建立之前，我们首先建立了生产背景的质量信任感。目前，实践效果极佳，实现了漳平市几个城镇的十倍以上增长。
还有“金丰米田计划”。在整个龙岩地区，我们以村委会为单位回购大米，沿主要道路编号田块，形成厂外体验权。在收购和田插排编号的过程中，实际上建立了潜移默化的质量传播，将原粮食供应商数万吨的供应量化分解为数千万人，从而与村委会农民建立了一种相互愿意的供销关系，由于这种关系，村里的日常用酒变得容易解决。
这种质量广告效果比通过电视、高炮等传统媒体自吹自擂强十倍。
让消费者知道我的葡萄酒是由他的大米酿造的。通过回购大米传播高质量的广告对我来说并没有增加太多的成本，但我们可以发挥很好的社会关联效果。
理念五：组织渠道股权平台建设
方法五:各级渠道配股共融
建立渠道型企业组织，这是一个具有局部公共利益的社区。
通过股权建设销售公司平台，两批、关键终端、葡萄酒单位层配股，分享背景利益，比传统的单一渠道销售关系，我们成立销售公司（荣丰公司）是典型的区域渠道股权众筹，早上完成组织建设，现在已经分红一次，通过持续分红不会提高组织成员的粘性，更完善地构建权利义务关系规则。
理念六:构建社会共融组织
方法六:建立公共共享股权组织
建立社会融合组织是企业发展的唯一途径，是不可避免的上市股权共享，让关联方深入整合，形成积极整合、快速高效的公共组织平台，实际上作为一个组织，无论是股权融合还是销售公司股权融合，最重要的是形成相互认同、积极的生态组织文化。
下个月11月20日，我们将举行金丰工厂成立60周年暨福建金丰投资有限公司成立大会和大型晚会。届时，我们将感受到一个社会金融组织的力量。
我们必须完成社会股权组织的建设。只有在良好产品、良好企业和良好企业家信誉的支持下，组织红利的社会共享才是最强大的可持续消费能力。
理念七:让关联方深入融入
方法七:建立组合生活方式，形成圈文化
一个圈文化的形成，需要调整团队结构，知道如何激活社区。否则，很多人提出的社区就成了乌托邦式的理想，很多人在路上的策略也很弱。
由于组织结构和人才结构长期形成后不适应社会营销转型，企业转型决策压力越大，必须从企业诞生之日起予以抓住。
在这个阶段，我们首先要解决的是团队结构转型的问题。我们饮料行业的会议营销能力普遍较弱，消费者缺乏一对一沙龙扩张能力。未来，我们的团队将有一定比例的具有较强感染力的成员。所有的投资模式和社会营销都可以通过集体会议营销来解决，如何表达和控制您的整个业务逻辑是非常关键的。
这七种理念和七种适应方法是社会融合营销的核心组成部分。
金丰酿酒是在实践过程中获得的，经过反复论证和实践测试，希望在解决社区营销问题的过程中对行业有所帮助。
当然，我们也在不断探索。今天的时间关系不方便多了。安利只需要分享，有机会后联系交流。
白酒营销方案3
在5月至10月的淡季市场，集体消费有两个高峰，即婚宴市场和入学宴会市场。
如果婚宴消费和入学宴会消费做得好，不仅可以带来巨大的产品销量，而且可以在品牌的快速发展中发挥很强的主导作用。
其实很多商家都在开展这样的活动，但效果只能说是一般的，不尽如人意。
以下是湖南某县级经销商淡季开展的婚宴、寿宴、升学宴，效果显著。
即使采取一定的促销措施，经销商也是当地的弱势商家，经营产品也是弱势品牌也很难给消费者留下深刻印象。
经销商经过多次思考，在婚宴市场采取“礼品包”活动的形式，他将单箱价格直线提高60元，但在婚宴渠道购买一盒礼品价值100元，包括：饮料、香烟、槟榔、黑牛豆奶等产品，让消费者更直观地接触促销政策。
并成立专职婚宴团队，收集婚宴信息，直接带酒到办公室主人家，让主人品尝并告知促销政策，并要求在不成功的前提下 拜访 不少于10次，连续5月在某个地方征服近100场婚宴酒。
在入学宴会和谢师宴会上开展“情学生” 以爱动xx为主题的营销活动。
前期在考点附近设置专门的“爱心四角棚”，免费赠送包含促销内容的宣传扇、矿泉水、解暑药、2B铅笔等物品。
考试结束后，考生凭准考证领取XXX酒感恩 贺卡 ，写几句简短的感谢父母的话，比如“父母，辛苦了，谢谢你，等等”，然后给父母品酒，拍照留念。
同时，我们还与酒店、超市、烟草酒店、批发客户、团购客户等合作，开展教师感谢宴会促销活动。在这些终端销售网点悬挂横幅、张贴海报、放置X展架等。只要消费者想参加教师感谢宴会，他们基本上可以被品牌简单但大规模的推广形式所吸引，然后消费。
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如何规划白酒促销活动？
促销是葡萄酒营销活动的重要组成部分，在品牌成长的各个阶段都非常重要，甚至在消费者选择的那一刻起着生死的作用
通常，制造商和经销商每年都会在促销方面投入大量资金。然而，制造商根本无法知道和控制这部分投资的执行情况、成本的使用或终端的促销情况
通常被经销商拦截作为自己的利润，从而达不到动态销售的目的
骆驼奖励促销计划将可变二维码技术应用于促销服务，从根本上解决了这个问题，活动的执行和成本100%到达终端
它还可以节省额外的成本，掌握消费者数据，灵活可控的促销力度
详见骆驼兑奖提供的《酒水行业促销应用方案》
是白酒推广的最佳选择
如何撰写中秋白酒促销计划？
2017年中秋节白酒促销计划
在过去的两年里，中国的白酒企业一直在挣扎。60%的企业亏损，20%的企业勉强维持生计，只有5%的企业保持稳定增长。在哭声中，XX老白干酒公司异军突起。XX老白干中秋节促进了节日市场的优势，同时坚持终端建设。近年来，节日市场的销售收入保持了27%的增长率.
阿基米德曾经说过，给我一个支点，我可以撬开地球。
假如我们经营节日市场的经验，可以说我们已经找到了撬动白酒节日市场的支点。中秋白酒促销方案
根据XX老白干的市场特点，首先要根据区域细分市场，京津冀市场和省外市场。
由于XX老白干是一个具有相同特点和支柱市场的区域品牌，我们对北京、天津、河北市场进行了详细的市场调查。
2007年，市场部组织我们的市场信息人员对目标市场的消费者和经销商进行了深入调查。市场部整理分析收集的信息后，得出以下结论:
目标市场消费者市场调查结果；
2、 消费者在关注产品物质利益的同时，逐渐过分关注产品的附加利益；
3、 消费者消费开始接近品牌产品；
4、 消费者需要节日礼品；
目标市场经销商的调查结果：
1、 近年来，由于XX老白干在央视的广告不断加强，营销在创新中不断发展，经销商对XX老白干的发展前景充满信心；
2、 由于在白酒淡季，我公司在终端运营中与经销商合作到位，淡季不淡，XX老白干酒的市场基础逐步加强；
3、 淡季白酒，经销商批量多，批量小，库存相对较少
4、 经销商普遍存在淡销旺存的心理；
5、 经销商害怕旺季销售的微利或亏损，希望公司采取有效措施保护经销商的利益；
6、 经销商希望公司建立一个平台，使经销商能够相互交流和休闲；
促销主题
1、 消费者和经销商都希望节日促销有一个新的卖点，即消费者消费需要一个理由，经销商销售也需要一个理由；
2、 促销主题要新颖，符合节日气氛；
通过以上调查结论，我们不仅了解了消费者和经销商的期望，而且为我们的营销决策提供了可靠的依据。
寻求撬动白酒节日市场的支点
我们首先为自己设定了最近的营销目标，即同期销售收入增长15%。
阿基米德曾经说过，给我一个支点，我可以撬开地球。
虽然同期增长15%的目标不容易实现，但也不是不可逾越的山脉。如果你完成任务或取得重大突破，关键是营销创新。
1、 为产品找个合作伙伴
任何产品都有其额外的好处。当我们销售产品时，如果我们给产品增加额外的好处，消费者不仅可以享受产品本身带来的物质好处，还可以获得精神享受。
只有这样，我们的产品才能与消费者产生共鸣。
特别是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。
我们的策划从推广主题开始，推广主题创意完成后，我们将根据推广主题进行一系列的策划。
由市场部组织的创意人员和分公司经理参加的头脑风暴会议从中午1日开始：30到下午7：00.人们进行了充分的讨论，从奥运会到中秋节赏月，从传奇的赏月摘金，到家庭梦想，从创造力的引入，到枪击，几个周期，没有结果。
休息一下，创意会继续开始，直到凌晨2点：00，困倦取代了激情，一支烟剩下的很少。
中秋节，台湾省，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团圆。另一位创意人员接着说，沉默了几分钟，人们似乎突然开始了。突然，会场沸腾了，困倦早已被抛出云端。经过大家的激烈讨论，促销主题确定:家国团圆
八月十五，传统节日，人月共圆，天长地久。
中秋节期间，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空中，看着月亮思考，其他亲戚回家团聚了很长一段时间，但我们的台湾同胞没有投入祖国的怀抱，每个中国孩子都有希望台湾回到祖国。
当我们邀请明月，举杯庆祝团圆时，我们更加怀念远离祖国的台湾同胞。
我们根据促销主题编写海报宣传文案：
祖国有多大？
台湾祖国有多远？
八月十五，和家人、伙伴一起举杯畅饮，
你会发现，无论你在哪里，你周围都是谁，
心连心有团圆，
月圆的时候，我们不远，
祖国的统一是我们亿万炎黄子孙的共同祈祷。
这项活动的创意应该是利用当前的热点问题“统一台湾”，引起大多数消费者的共鸣，从而达到宣传XX老白做好品牌形象的目的。
以促销为主题，我们为产品找到了一个很好的伴侣。
我们在每盒酒的盒盖上贴一张精致的卡片，设计成金色的满月，并在卡片上附有刮奖区。
消费者奖设置：
一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值XXX元的个人梦想
二等奖：“祖国团圆”奖，为您实现价值XXX元的个人梦想
三等奖：“国圆”奖，为您实现价值XX元的个人梦想
四等奖：“家圆”奖，一盒团圆酒
中秋节期间，家人团聚，围坐在餐桌旁，打开一瓶香喷喷的XX老白干酒。酒邀请明月，一个愉快的场景似乎出现在你面前。如果幸运之神不再被邀请，XXX元的个人梦想会因为你的轻轻刮擦而惊喜地实现。
一轮满月，一杯酒，一个幸福的家庭，一个意想不到的惊喜，一种对祖国团圆的期待，这就是XX老白干对每个家庭的奉献。
2、 节日产品聚焦消费者的眼球
中秋节，中国人有走亲访友的习俗。
因此，节日礼品酒的销售也成为促销活动成功的关键。
节日产品需求:农村市场对节日礼品酒的需求是两瓶装盒酒，价格在20元/盒左右，包装要精致，同等条件下成熟品牌的产品优先；城市市场对节日礼品酒的需求也是两瓶装盒酒，价格在100元/盒左右，包装要高档，对品牌要求高。
产品名称：结合本次促销活动的主题，我们设计开发了XX老白干团圆酒和祖国团圆酒。
产品定位：节日礼品葡萄酒的营销目标不是提高普及率，培育新的消费者群体，而是采用差异化。包装设计以成本效益吸引了XX老白干成熟的消费者群体。其中，团聚葡萄酒侧重于低端农村市场，而祖国团聚葡萄酒侧重于城市市场的中高端市场。
产品设计:完全按照调查结果实施，即双瓶装，颜色以红色为主，包装大方精致。
尤其是在堆头拜放的时候，很有亲和力.
祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒，将推广主题延伸到深层次. 通过收藏、限量销售等概念提高产品的附加值。
即：
中秋节期间，xx酒业公司限量发行1.5万盒珍藏版“祖国团圆”高档礼品酒，以表达对国家团圆的期待。每盒酒都有一个特定的数字来收藏！
收藏一：回归
台湾省回归的那一天！XX老白干酒业公司将抽回200盒“祖国团圆”酒，每盒4999元，收回1.5万盒祖国团圆酒，表达XX老白干人对祖国统一的强烈愿望！
收藏二：酒体
“祖国团圆”酒体来自XX老白干酒业公司20年来收藏的基酒。
收藏三：纪念币
在每一盒“祖国团圆”葡萄酒中，都收集了一枚由国家造币厂特别发行的纪念币。纪念币的正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，具有很大的收藏价值！
如何扩大渠道利润，保护经销商利益，增强经销商的积极性？经过深入讨论，确定实施节日产品订单销售和区域定户销售政策，最大限度地保护经销商利益。有一段时间，在目标市场，XX老白干节礼品酒成为热点，十多年未见的仓库购物又出现了。
3、 倒梯形概率促销打开经销商的保险柜
抓住消费者，只是营销成功的第一部分。
只有调动经销商的积极性，我们才能真正在最后一公里获胜。
由于我们充分调动了消费者的积极性，解决了产品的消费问题，经销商的出货是合乎逻辑的。
然而，如何在销售过程中产生高利润，避免经销商的微利甚至亏损，使经销商的利润在渠道中产生，成为促销成功的关键。
通过我们的激烈讨论，我们决定继续使用我们的倒梯形概率促销来保护经销商的利益。
倒梯形概率促销实际上是一种游戏规则。
也就是说，经销商每次完成一定的销售额，都可以获得我们提供的奖金卡。
奖项的设置分为一到五x等奖，一到一等奖的奖金逐步减少。然而，一到一等奖的奖项数量并没有逐步减少，而是一等奖和最终奖项数量相同，占总数的20%，其余奖项数量相同。
这样，经销商就无法计算中奖的概率，完全避免了在经营过程中为了追求销售而放弃销售政策而相互降价的现象。
在此基础上，如果再设一个特别奖，形成经销商之间的销售竞争，一定会事半功倍。
设计文案：
一个特别奖，XXXX元奖 共1名
XXXXX元一等奖 共X名
二等奖XXXX元奖 共Y名
XXXX元三等奖的奖品 共Y名
XXXX元四等奖的奖品 共Y名
XXXXX元五等奖奖 共X名
由于销售的不确定性，根据销售情况，如不足或超过总数，再制定奖项的增减细则。
当然，根据经销商的销售预测，确定每张卡所需的销售情况金额是这种方法成功的关键。
如果每张卡所需的销售额过低，经销商很可能会计算出奖励的比例。如果每张卡所需的销售额过高，部分经销商将被排除在外。
4、 旅游业为经销商提供了一顿精神餐
只有不断总结，我们才能不断提高成功。
我们为经销商搭建了一个平台。在休闲中，我们可以放松紧张工作引起的易怒，交流营销经验，在休闲的同时提高自己。因此，在促销活动中，我们为经销商设定了一个门槛，即销售额超过XXX万元的经销商可以参加厦门旅游。
让我们的经销商在享受成功的同时，交流营销经验，接受营销专家的培训。此外，我们还可以近距离俯瞰台湾岛，深刻体验台湾对宝岛的思念。
一份成功的收获，一份岁月的经历，几十颗怀念台湾宝岛的心，是XX老白干人对祖国繁荣昌盛、家国团圆的祈祷。
支点是撬动节日市场的最短板
节日营销的最短板可能是支点。
节日营销只有找到最短板，运用适当的营销策略使最短板变长，才能取得实效。
2009年，在腾格尔演唱的XX老白干酒歌曲《永恒的追求》序曲中，XX老白干中秋抽奖拉开帷幕。
当伊兰特汽车找到归宿时，抽奖达到了高潮。自始至终，整个会堂都充满了歌声和笑声。
秋天是收获的季节，实现营销的双赢在这里得到了真正的验证。
收获是每个商人的理想，团聚是每个中国人的梦想。我们把这个成功融入到中秋节营销的每一个环节。这次活动不仅给了大家一个收获，也给了大家一个成功。
如何规划白酒节促销活动？
节日里有两种促销白酒的方式。一是大力推广，利用所有可用媒体高强度轰炸市场；一是定期推广，选择宣传目标群体最有效的媒体，迅速影响市场。
报纸、电视主要用于大城市推广，辅以户外、车身、广播等形式。
中小城市可以利用车身与户外媒体的结合，在短时间内获得良好的到达率。
建议多想想一些有效的促销手段，在店内低价或者赠送促销，在酒店用一些奖励手段刺激服务员推广这个品牌的酒。
每个人都使用这种方法，但这种促销方法是吸收消费的唯一关键。
