白酒招商企业如何抉择适宜的发展路径？
去年白酒市场观察，白酒代理与经销商领域，酒水行业发展遭遇瓶颈，销量显著下滑。受大环境影响，经销商代理商库存压力倍增，资金链紧张，中小白酒招商企业面临生死存亡的挑战。针对酒水代理与经销商的压力，可通过加强分销体系建设、提升系统服务、强化经销商团队及白酒代理组织管理，以及借助互联网平台如酒水招商网等推广宣传来缓解。然而，这一切的前提是充足的资金支持，否则难以逃脱被淘汰的命运。
市场调研显示，虽偶有经销商转行退市，但比例有限。危机初期，春季白酒市场清淡，部分经销商及代理商将陆续退出。产能过剩、招商受阻等问题浮出水面后，酒水经销商首当其冲。然而，众多经销商未及时解决管理、素质、能力等问题，面对压力选择逃避。唯有那些注重自身，能发现问题并解决问题的经销商，方能在这场危机中存活。
在当前形势下，厂商需重视经销商权益，稳固合作关系。白酒招商之际，亦应保障代理商利益，助其渡过难关。厂商应着眼于长期战略伙伴关系。众多企业及管理层仅着眼于短期利益，追求短期利润，此做法无法根本解决经销商难题。真正的厂商合作应是共荣共损，唯有如此，白酒招商方能顺畅，携手共进。厂商亦可在互联网平台如酒水招商网等推广招商。
与时俱进，寻得契合自身的路径尤为关键。在互联网迅猛发展的浪潮中，网络化趋势如火如荼，然而，完善自身产品线是首要之务，方能有效融入。对中小型经销商而言，构建完善的产品结构至关重要。多数中小型经销商暂无足够实力和精力投身电子商务，故电子商务的实施宜先依托大型厂商。白酒行业网络化、电商化趋势日益明显，厂家可借助酒水招商网等平台，积极拓展互联网信息推广。
