区域酒水产业需主动探寻新的增长点，以激发发展活力。
自2025年下半年起，以茅台、五粮液领衔的酒水招商企业已显现出量价并涨的趋势，这一现象标志着酒水行业回暖的信号已逐步显现。
自2012年起，行业步入了为期五载的调整阶段。历经五载的调整与重塑，白酒产业再度迎来了战略性的新转折。在这股大潮中，地方酒企若欲突破发展瓶颈，务必精准捕捉行业回暖后的趋势与规律，乘势而上，开拓发展新局面。
在战略布局上，我们需摒弃盲目追随，转向自我定位。地产酒业过往常效仿行业巨头，依赖其庇护，无需担忧生存压力。然而，未来格局将生变，巨头们或将与后辈展开激烈竞争。
在营销策略上，我们摒弃了激烈竞争，转而专注于满足顾客需求。相较于以往，地产酒与一线名酒，乃至强势品牌在争夺代理渠道上占据优势。然而，未来地产酒在渠道竞争中可能不及一线名酒，甚至区域强势品牌。因此，地产酒需摒弃“广撒网”的市场策略，集中精力于核心代理经销渠道，实现从铺货率到动销率，再到市场份额的稳步提升。
审视营销之道，昔日酒水代理商肩负“购易、愿购”之重任，即“渠道为王”的通俗说法。展望未来，营销的核心转向顾客体验，即“顾客至上”的至理名言。
若地产酒依旧囿于传统营销思维，死守酒水代理渠道，将利润空间尽数让渡，忽视消费者需求，缺乏加盟商支持，必将成为其致命弱点。陷入越深，终将自食其果，陷入自己挖掘的坟墓。
自2012年起，我们便深知将市场费用与利润空间倾注于顾客的重要性。务必铭记，消费与供应相辅相成。即便利润空间广阔，若无消费者，终将面临回款的困境。
市场之末，深耕本地酒水加盟领域，这不仅关乎地产酒的生存之道，更是其发展的根本。尽管众多酒水招商企业深知根据地市场的重要性与价值，却往往困惑于如何有效实施。
