区域酒企如何抵御一线品牌的竞争压力，实现稳健发展？
白酒市场经营惨淡，中高端白酒遭遇挫折，大小企业纷纷将目光投向民酒市场，民酒市场再次掀起风云变幻。此现象导致部分市场根基薄弱的白酒代理商和加盟商迅速缩减规模，甚至被白酒调整期的浪潮所吞噬。随着国内知名白酒招商企业以明暗方式调整价格，地方酒企提价迹象亦逐渐显现。我国酒业两极分化趋势日益显著，强者愈强，弱者愈弱，区域市场坚守态势明显。
自去年起，国内一线白酒制造商涨价风潮愈演愈烈，导致白酒加盟商及代理商零售价格持续攀升。相较之下，知名品牌在区域畅销酒调价时均谨慎行事。实际上，受包装材料价格飙升影响，小企业盈利空间有限，在大型企业的激烈竞争中更显艰难，区域酒企面临的挑战日益严峻。一线酒企的涨价越疯狂，区域酒企的生存压力就越紧张，需应对一线及次一线酒企的竞争压力。
在激烈的市场竞争中，一旦进入白热化阶段，对企业的执行力和资源调配能力提出更高要求。对于弱势的区域性企业而言，与行业巨头抗衡愈发艰难，生存空间亦愈发狭小。然而，有远见的白酒招商企业定能把握机遇，在关键几年内，积极拓展白酒代理商和加盟商网络，不断提升自身实力，力争在最短时间内跃升为区域龙头或成为特定价格段的佼佼者。甚至，一些昔日辉煌的老名酒企业也能借此焕发新生，实现全国性名酒的梦想。区域性白酒企业需通过品类创新满足消费升级需求，实现与竞争对手的差异化战略，这是关键。白酒行业正从被动迎合需求转向主动创造需求，区域性企业需增强实力，努力进取，必要时寻求外部支持，通过创新实现差异化竞争，聚焦大单品和区域市场，迅速成为行业领头羊。尤为重要的是，要将品牌与品类紧密结合，唯有如此，才能在消费者心中树立品类认知。
