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代理商缺乏对新产品的操作能力,山东a货茅台酒

2024-12-12 00:03:20    作者:订酒网    来源:www.djiuwang.com

代理商缺乏对新产品的操作能力,这在业务拓展方面存在一定的局限性。


仅代理成熟白酒产品,难以彰显实力。在大品牌助力下,虽可轻松达成销量,却无法展现个人才能。真正考验的是,面对新品,在同等市场条件下,与同行竞技,看谁能在推销新品、策略制定、管理执行上更胜一筹,从而在竞争中游刃有余。


代理商缺乏对新产品的操作能力,山东a货茅台酒


在推广新产品的过程中,白酒招商厂商需提供政策扶持,激发代理商潜力。正如名人所言,资源的关键在于分配而非占有,此理亦适用于白酒代理商。摒弃陈旧产品,企业不愿过多投入。代理商应抓住企业新产品的机遇,将其融入市场,逐步积累。新品招商企业政策支持,价格透明度低,利润空间大。新品发展需更多投入,如铺货、促销等,投入越多,回报自然越丰。


白酒代理商凭借过往累积的客户网络,如同铺设了一条畅通无阻的公路,源源不断地将产品送达各大小加盟终端。正如修建公路后渴望车水马龙,以获取更多过路费,白酒加盟渠道亦需不断推出新品,拓宽市场。不少代理商深知此理,因而纷纷拓展多个品牌合作。


然而,过分分散精力经营众多品牌,对白酒代理商而言实为误区。实际上,规模越大的代理商,其品牌反而越精简、集中。拥有十个品牌,便如同批发商;三十个品牌,则直接变身零售商。因此,分散精力经营不同品牌并非代理商壮大的必经之路。专注两三个品牌,从引进白酒招商厂家新品入手,构建产品结构,方为正途。故此,推广新产品的能力,成为代理商不可或缺的核心能力之一。



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