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比茅台贵,但没有茅台的命,这就是听花酒。
真实购买经历
青海春日前预测,今年上半年,公司仍处于亏损状态,预计归属于母亲的净利润最高亏损5368万元。
公司赌白酒试图翻咸鱼似乎不现实。在过去的三年里,虽然公司卖酒很辛苦,但酒的总收入约为1.36亿元。同期,公司归属于母亲的净利润总损失超过8.5亿元。
与多年前极草5X粉片盛极一时的河东河西相比,公司半路杀入酒局,运气明显差了很多。
公司董事长张雪峰在凉露小瓶酒惨败后,迅速将企业拉回了熟悉的高净值人群领域。太上老君点、诺贝尔奖得主背书、功能炒作,这瓶花酒也充满争议。
单瓶白酒的价格是普茅的三倍多。是老朋友的菜吗?
白酒损失9亿元
在中国白酒新周期的跌宕起伏中,听花酒的出现是偶然的,也是必然的。
2016年,极草5X粉片瞬间消失。青海春季依托广告、投资、冬虫夏草三大业务,难以维持经营。直到现金流稳定、毛利高的白酒业务进入张雪峰的眼睛,才为公司开辟了另一扇门。
和过去一些跨境企业一样,公司跨境卖酒,水土不服。
在央视美食纪录片《舌尖3》中露脸的凉露,未能逃脱小瓶酒的强势品牌围剿;后来投资辣市场的火露凉茶,无法撼动王老吉、加多宝在餐饮渠道的强势地位。
两年来,这个门外汉交了学费。
到2020年底,张雪峰推出超高端白酒听花,针对高净值人群,将一瓶750毫升听花酒最高售价5.86万元,结合通常的神话故事、大谈创新和专家平台。
这是贵州茅台到目前为止还没有敢触及的超高端领域,张雪峰半路杀出,一时让很多人摸不着头脑。
事实上,当公司进入白酒局的门槛时,白酒行业呈现出强劲和强劲的趋势,中小型白酒企业和落后的产能加速淘汰,中小型投资者忍不住汗流浃背。
这意味着张雪峰应该在白酒红海中寻找蓝海。经过大量投资,公司的白酒销售规模大幅增长,连续亏损情况未能改善。
数据显示,2020年至2022年,公司酒水业务收入分别为1687万元、2539万元和9364万元,3年总收入约为1.36亿元。
同期,公司归属于母公司的净利润连续亏损3年,总亏损约8.56亿元。如果计算今年上半年归属于母公司的净利润预亏损范围为4400万元至5386万元,这三年及一期实际亏损已超过9亿元。
强营销基因
张雪峰将听花酒带入大众视野,沿袭了极草5X粉片的营销基因。
从太上老君梦中点燃的故事,听花酒对男性功能的影响,疯狂流传的实验简报,聘请两位诺贝尔奖得主背书,再到最近听花酒海外产品的另一半(Another Half)在美国批准上市时,没有人对这瓶酒引起的争议和流量感到惊讶。
公司极草5X粉片早年成功的原因可以说是钻进了虫草粉片产品的灰色地带,辅以广告轰炸,创造了行业神话。
说到交易听花酒,张雪峰变得越来越大胆,敢说,甚至把这瓶酒吹得神奇,在白酒营销行业,就像另类一样。
我们仍然可以搜索宜宾两年前在线研讨会后发布的一份简报,披露每天喝花酒可以保持健康,此后,张雪峰也多次与学术有关。
2021年12月和去年12月,张雪峰作为第一作者两次申请国内发明专利,主要包括酒精改善睡眠和免疫力。
去年7月,张雪峰作为花酒总设计师,与两位诺贝尔奖得主一起成为花酒联合会首席科学家。
此外,听花酒延续过去极草营销的常规策略,在央视和机场投放广告,通过线下品尝渠道猎杀高端消费者。
2022年,公司销售费用1.23亿元,较去年增长121.34%,其中广告费用7413.62万元,占60.15%。
大量真金白银砸出后,酒业立竿见影,去年收入飙升268.75%,为9364万元,距离1亿元只有一步之遥。
饮料收入急剧增加,但却成为监管机构关注的焦点。
公司多次延期后,6月20日回复上海证券交易所关于2022年年度报告的询价函。根据回复,去年100多万元的18家客户中,约有10家与公司密切相关,或在二级市场购买公司