协同发展构建厂商一体化关系,剑南春产品系列

?协同发展构建厂商一体化关系

酒水代理商不妨回顾销售数据，审视产品构成，或许能洞察到那款产品将成为你的“命中注定”。走访市场时发现，业绩良好的代理商虽产品线丰富，合作厂家众多，但销量主力往往集中在少数几家。市场遵循80/20法则，即20%的产品贡献了80%的销售额。代理商需明确，这20%的核心产品，是我们需重点维护并巩固关系的伙伴。许多企业历经数十年仍保持高销量，实则我们与这些企业已形成厂商一体化，结为利益共同体。

在此次合作中，酒水代理商需留意以下几点，这些虽常被经销商忽视，却为企业所重视。若经销商欲与企共同成长，构建利益联盟，须遵循以下原则：

首当其冲：企业为何看重品牌？品牌，是每家企业梦寐以求的象征。对于经销商来说，纵然难以望其项背杜拜巴斯夫、先正达等国际巨头，但至少应努力塑造一个区域性的品牌形象。品牌并非仅与价格挂钩，许多经销商在探讨品牌战略时对此不屑一顾。他们常认为，品牌建设难以迅速见效。然而，若企业通过酒商网与你认真探讨品牌，作为经销商，应感到欣喜。品牌价值并非仅限于当下，更在于长远，在于其提供的附加服务和增值。在操作过程中，经销商还需注意，避免盲目降价，忽视售后服务等，这些行为不仅损害利益共同体形象，亦损害经销商自身声誉。通过酒商网关注同类产品价格，亦为明智之举。

第二：切勿过度依赖厂商。酒水招商厂商虽能给予经销商支持，但并非所有事务皆可依赖其完成，经销商自身亦需肩负起相应责任。如此一来，当企业与经销商发展步伐不一时，经销商便能明白在酒商网上寻找合适信息，掌握操作之道。以空调等家电行业为例，“七分产品，三分安装”，售后服务至关重要。然而，厂商在技术培训方面存在不足，或虽能提供服务却未达厂家标准，易引发矛盾。最终，双方形象均受损害。故不宜过度依赖，学习至关重要。

第三：挑选优质产品的同时，亦需兼顾其他常规商品的销售。毕竟，并非所有厂商的产品都能尽善尽美。酒水招商厂家在向经销商推荐优质产品时，别忘了，常规产品同样值得关注。陶氏的稻杰固然出色，若能助力其销售乐斯本，相信厂家会更加欣喜，明年政策或许更为优厚。切莫等到厂家强制捆绑销售，双方皆感不悦。因此，在挑选优质产品时，别忘了带上一些常规商品。

熙熙攘攘，利字当头，往来不息，厂商间博弈不断，利字贯穿其中。经销商亦深知，与厂家紧密相连，把稳自身脉搏，实需深耕细作，方能游刃有余。